當(dāng)遠(yuǎn)在深圳的羅永浩站在臺上脫口而出：“如果有一天賣了幾百幾千萬臺，SB都在用我們的手機(jī)，你要知道——這是給你們做的?！边@句現(xiàn)在被媒體抓住不放的金句之時，相隔千里之外的成都，vivo正在準(zhǔn)備著一場和V粉互動的大型活動“vivo夏日籃球派對”。一個在忙著給自己的用戶貼上“SB”的標(biāo)簽；一個則在潛心地探索怎么讓自己的品牌走入用戶的內(nèi)心。當(dāng)然，我表達(dá)的意思并不是諷刺錘子科技也不是黑羅永浩缺乏對用戶的敬畏之心，而是想從很小的一個角度來詮釋錘子為什么依然風(fēng)雨飄搖，vivo卻扶搖直上。

對于vivo的成功，到目前為止解讀的很多，尤其廣被接受的是其得益于線下渠道建設(shè)和營銷的成功才導(dǎo)致了今天的輝煌。對于這樣的解讀，vivo的高管們并不認(rèn)同。負(fù)責(zé)vivo整體銷售和品牌營銷的倪旭東認(rèn)為：“營銷是個放大器、是錦上添花。產(chǎn)品服務(wù)是前面的1，營銷是后面填多少個0的問題。營銷肯定有價值，但前面的1不好，后面的0填得再多，也無濟(jì)于事?！?。顯然，vivo盡管在渠道和營銷上做的很成功，但vivo的成功所依靠的卻遠(yuǎn)不止這些。到底有哪些？我不妨帶著這樣的疑問，從本次“vivo夏日籃球派對”活動中去探尋。

硬實力：產(chǎn)品才是核心競爭力

任何活動都有主角，本次“vivo夏日籃球派對”的主角則是來自vivo傾心為用戶打造的一款新品：vivo X9 活力藍(lán)NBA定制版。根據(jù)vivo官方在活動現(xiàn)場公布的信息顯示，這款新品的配置大致如下：機(jī)身搭載了2000萬像素前置主攝像頭+800萬像素景深攝像頭的雙攝像頭，2000 萬主攝像頭負(fù)責(zé)自拍圖像的記錄， 800萬像素景深鏡頭則負(fù)責(zé)對人像外背景作虛化處理，配上第二代 Moonlight 柔光補(bǔ)光燈和知性美顏 2.0，讓更多用戶在最簡單的操作下完成專業(yè)的人像自拍。作為X9系列的最新定制機(jī)，X9活力藍(lán)NBA定制版同樣采用了高通驍龍八核MSM8953的處理器，5.5英寸屏幕、4G內(nèi)存+64GB閃存的配置，再搭配上3050mAh的大容量電池。X9活力藍(lán)NBA定制版能夠完成消費者交給它的各項任務(wù)。

在很多人眼里，也許它只是一個定制版手機(jī)新品；但在vivo人眼里，它卻是國內(nèi)外7個研發(fā)中心（深圳、東莞、南京、杭州、北京、硅谷、圣地亞哥）的結(jié)晶。營銷和渠道的成功掩蓋了vivo對產(chǎn)品的投入，根據(jù)騰訊科技最新的報道顯示，研發(fā)投入已被vivo列入今年的三大目標(biāo)之一，并且董事會明確要求vivo的研發(fā)投入不能低于總收入的一個較高比例，向智能手機(jī)的整體技術(shù)創(chuàng)新全面推進(jìn)。除了研發(fā)投入，vivo對產(chǎn)品品質(zhì)的追求近乎苛刻。據(jù)悉，比如，為了提升手機(jī)在極端氣候下的使用效果，將溫度測試范圍由行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零下10℃擴(kuò)展到零下30℃，要求手機(jī)能夠在這樣極端環(huán)境中正常工作；抗跌落性能方面，要求產(chǎn)品在1米高度、26個角度進(jìn)行跌落，覆蓋所有可能跌落到的典型位置，跌落次數(shù)最多100次/臺，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是僅要求6個面在0.5m高度跌落共計12次。

不管外界如何盛贊vivo在渠道和營銷上取得的巨大成功，vivo人依然頭腦清晰地堅守產(chǎn)品才是核心競爭力。正如倪旭東所言：僅靠營銷，企業(yè)只會死得更快。

軟實力：潔身自好惜品牌如命

在手機(jī)行業(yè)，品牌間的撕逼、互黑早已屢見不鮮，甚至不少廠商更是明目張膽的將友商放在自己產(chǎn)品重大的發(fā)布會上公開調(diào)侃諷刺，但vivo從來沒有，潔身自好程度可見一斑。在vivo看來，一個成熟氣質(zhì)的品牌往往不會太多在意對手，那些只盯著對手和友商的品牌往往是最早消失的。華為任正非前不久也在華為內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，“滅了三星，滅了蘋果”之類的話，無論公開場合，還是私下場合，一次都不能講，誰講一次就罰100元。但對于潔身自好的vivo而言，即使內(nèi)部沒有任正非這般的強(qiáng)調(diào)，其依然堅持做好自己。這是vivo愛惜自身品牌的表現(xiàn)之一。

惜品牌如命的另一個表現(xiàn)則是vivo對于品牌的進(jìn)取成長之心，不斷通過和其他品牌的合作和活動來加強(qiáng)用戶對自身品牌的認(rèn)知。一如本次的“vivo夏日籃球派對”，vivo通過和NBA和Under Armour的合作將品牌再次向年輕群體深入的詮釋滲透。正如vivo 品牌戰(zhàn)略總監(jiān)鄧力所言，vivo就如同NBA籃球運動一樣，再專注于提升自身技術(shù)的同時，也在競爭中享受樂趣。通過一場“夏日籃球派對”，vivo將運動、時尚、年輕的品牌信息近距離傳遞給V粉，再加上NBA、Under Armour的專業(yè)，創(chuàng)新，超越極限的精神波及更多年輕人。這樣的線下活動，讓用戶對vivo的感知更加直接，對vivo品牌的認(rèn)同更加深刻。而這樣也是vivo的另一可怕之處，相對于友商們之間的“撕逼、互黑”，vivo早就開啟了另一場針對于用戶群搶奪的“誅心”之戰(zhàn)。

參與感，vivo打動用戶的利器

參與感早就是爛大街的詞匯，前幾年小米一夜崛起之時，這個詞早已是家喻戶曉。在這里突然提參與感，可能很多人覺得有些突兀，其實真正參加過vivo活動的V粉應(yīng)該會有更加深刻的體會?！皏ivo夏日籃球派對”即將從成都啟程在全國范圍內(nèi)展開，這是vivo專為年輕人打造的一場初夏運動嘉年華籃球盛宴。在活動現(xiàn)場，不僅僅有有趣的通關(guān)游戲，還有豐厚的獎品，當(dāng)然更少不了人氣頗高的籃球投籃大賽。vivo正是希望通過這場活動，讓更多的年輕人走進(jìn)vivo品牌，去感知vivo的品牌內(nèi)涵和溫度，真真切切地體驗到參與感，進(jìn)而獲得品牌認(rèn)同。

vivo對于NBA這一品牌IP的使用可以說是教科書式的案例，vivo通過NBA這一品牌進(jìn)一步拉近了與年輕人的距離，借助年輕人喜歡的運動，將vivo的品牌理念更有效地傳遞了出去。相對于很多手機(jī)品牌挖苦心思地去塑造自身的品牌形象，vivo和NBA的結(jié)合，讓用戶通過籃球?qū)崿F(xiàn)到手機(jī)品牌認(rèn)知的遷移無疑是更聰明的策略。當(dāng)然雙方在品牌理念上的不謀而合，以及在人文情懷與拼搏精神上產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，也讓兩者產(chǎn)生了更加劇烈的“化學(xué)反應(yīng)”。正如vivo當(dāng)初與NBA攜手時所期望的那樣，一起打造屬于“勇敢者”的盛宴，期盼用這股強(qiáng)大力量照亮賽場的同時，也照亮更多人。據(jù)我自身對于“vivo夏日籃球派對”的體驗而言，vivo做到了！

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