今年，各種新零售業(yè)態(tài)層出不窮，巨頭們搞事情，吃瓜群眾看熱鬧，吃貨群眾直呼越多越好?，F(xiàn)在，位于零售終端的社區(qū)小門店，也成為了新零售戰(zhàn)場。

現(xiàn)在，這把燎原火，燒到了零售的最終端。老趙經(jīng)營一家社區(qū)便利店十幾年，平日心思都在柴米油鹽還有自己的小店上，現(xiàn)在說他也想做新零售。用最近各種文章的話講，就是夫妻老婆店發(fā)現(xiàn)了自身痛點(diǎn)，欲接入新零售增強(qiáng)競爭力。

半個月前天貓維軍超市改造開業(yè)的事情被媒體炒的紅紅火火。

這一周老趙聽說，和天貓那邊合作能多賺錢？以后遍地都是這樣的店？老趙這下有點(diǎn)兒慌了，都搞新零售，自己也得跟上了。

 耳聽為虛，眼見為實(shí)，老趙親自去天貓小店探了一探，與老黃店主當(dāng)面交流了小店情況。

 加盟天貓小店的條件：必須要店面50平以上，還要在零售通進(jìn)貨額月均10000元以上才行，另外技術(shù)服務(wù)費(fèi)用3999/年，每個月從零售通渠道進(jìn)貨30%。改造費(fèi)用由加盟方支付，具體要看店鋪面積，一周左右就能改造完成。

老趙最關(guān)注貨品方面的問題，尤其是品類和價格，聽老黃店主講，零售通上的東西比較基礎(chǔ)，一般便利店能滿足個五六十，像他這樣的社區(qū)店東西比較雜，現(xiàn)在從零售通進(jìn)貨占整個的三分之一，價格也是有的高有的低，不過都給送方便不少。老黃說他明天得出去市場補(bǔ)充一些零售通上沒有的貨，并表示零售通的貨現(xiàn)在不穩(wěn)定，平臺上缺貨就自己去進(jìn)。

小店里還有個新加的天貓貨架，黃店主說這個貨架銷量還不錯，上面的貨品是零售通的人給選的，都是以前沒有的東西，年輕人買的比較多，能帶些人流進(jìn)來。后面的貨架黃店主說都是以前就有的，就把貨架距離拉大了一些。

門口收銀臺旁邊有包子和關(guān)東煮，老趙問了黃店主這一塊兒新加的生意怎么樣，黃店主說旁邊的便利店有做這個，他現(xiàn)在就是練練手，每天有零售通的人送，等天冷了銷量應(yīng)該好一些，門口新加的冰淇淋機(jī)銷量不怎么樣，扭蛋機(jī)買的人也不多。

問及新?lián)Q的POS機(jī)系統(tǒng)，黃店主和老趙說，“這個啊，有些問題還要解決，還完善著，現(xiàn)在也有零售通的人來詢問反饋，但是有些東西還是蠻好用的，就比如手機(jī)下個APP就能看東西，和以前的那個比是好用不少。有些東西稍微先進(jìn)一點(diǎn)，以前是單獨(dú)配合POS機(jī)或者老板通，新的這個APP把這些東西兼進(jìn)去了”。老趙剛進(jìn)門的時候買了瓶礦泉水，感覺和平常結(jié)賬沒啥區(qū)別。

門口有塊貨架空的厲害，老趙看是維他奶、早餐奶什么的，就問黃店主這塊是不是零售通下單補(bǔ)貨了，黃店主表示，這個得他自己進(jìn)，現(xiàn)在零售通貨源還不怎么充足，還得和以前一樣自己補(bǔ)，聽說正在建倉，建起來就好了。

黃店主表示，天貓的改造主要是四部分，門口店招，新天貓零食貨架，包子、關(guān)東煮等鮮食，還有POS機(jī)，據(jù)說以后還有其他服務(wù)?，F(xiàn)在最招人的就是門口的這個天貓電子屏，老黃店主推薦老趙以后也選電子屏店招。

老趙回來后，覺得收獲不少，就是這個店加盟難度大了點(diǎn)，每月從零售通進(jìn)1萬塊的貨，老趙覺得有些困難。聽說京東也做類似的加盟，叫“新通路”，老趙就打了新通路的電話咨詢，從新通路微信了解信息。

新通路線下落地，以京東便利店與天貓小店形成對標(biāo)。

京東便利店合作的基本流程：首先是咨詢報名，工作人員會對報名的店主和店面進(jìn)行資格審核；審核通過后，雙方會簽訂正式的合作合同，同時店主需要繳納一定保證金；接下來是對店主的培訓(xùn)指導(dǎo)和店主的裝修工作，依照京東統(tǒng)一的要求完成裝修并經(jīng)過京東驗(yàn)收合格后，就可以開業(yè)經(jīng)營了。

京東便利店的進(jìn)貨方式有兩種，一種是100%通過京東進(jìn)貨，一種是部分從京東進(jìn)貨。所以進(jìn)貨比例并不是掛牌與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

老趙也是精細(xì)人，搜集資料兩邊兒比較，做了三張圖：

首先是兩個項(xiàng)目的對比，這一比，老趙覺得兩邊差不多，但京東新通路項(xiàng)目更劃算。項(xiàng)目做的大，全國范圍都覆蓋，而且加盟條件少，沒有技術(shù)費(fèi)用，最重要的是進(jìn)貨要求少，產(chǎn)品展示區(qū)不用操心，東西擺上就有傭金拿。

第二張圖是改造后門店的對比，老趙還問了身邊的朋友，都認(rèn)為天貓改造的小店更好看，而且阿里品牌也比京東大，那新零售就是阿里說的，以后的發(fā)展應(yīng)該比京東好。

最后一張是費(fèi)用和盈利點(diǎn)的對比，老趙認(rèn)為天貓小店能更賺錢，他說現(xiàn)在都從網(wǎng)上買東西，代下單覺得不多，展示柜沒人買的話肯定也沒多少錢，鮮食利潤高，再雇個人都值，新的天貓貨架就算不賺錢，能拉人就行。不過天貓小店的費(fèi)用也更高，老趙是小本兒生意人，不愿意一次花這么多。

 但老趙還在為加盟的事情猶豫，他主要考慮三點(diǎn)：一個是改造資金投入不小，值不值，說不定還不如自己做著省心，現(xiàn)在他摸索出來的進(jìn)貨渠道基本都是最低的了，第二點(diǎn)是他賣的價格肯定比天貓、京東賣的貴，以后類似的店多了，天貓、京東會不會讓他們這些加盟店價格一致，還有一點(diǎn)，聽說以后周圍人手機(jī)下單，可能會讓加盟店去送貨。

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