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硬件創(chuàng)業(yè)者如何搞定供應(yīng)鏈？

時(shí)間：2015-09-25 13:11:25 來源：作者：智能界大百科

創(chuàng)業(yè)路上，舉步維艱，尤其是智能硬件領(lǐng)域。而在硬件項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)中，最難者莫過于供應(yīng)鏈把控，荊棘滿路。作為在硬件行業(yè)摸打滾爬了兩年多的愛保護(hù)科技創(chuàng)始人，愛保護(hù)的創(chuàng)始人胡軍的資歷不一定能成為硬件創(chuàng)業(yè)者的良師，但他分享出來的經(jīng)驗(yàn)，一定可以讓其成為硬件創(chuàng)業(yè)者的益友。

不要和方案公司做一樣的產(chǎn)品

因?yàn)槭紫饶銜?huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化的競(jìng)品會(huì)很快出來；其次，你很難融資?，F(xiàn)在方案公司轉(zhuǎn)型做智能硬件的實(shí)在太多了，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)被打的很慘，他們大部分也是仿蘋果。我如果做新產(chǎn)品，一定會(huì)做方案公司不做的產(chǎn)品。否認(rèn)，如果你和他們做同樣的產(chǎn)品，后果一定是和手機(jī)、平板等一樣的出路。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，不賺錢，沒有出貨量，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，很慘的。

我們?cè)谏a(chǎn)小Q的過程中每個(gè)部門始終是保持順暢溝通的，硬件、軟件、結(jié)構(gòu)、外觀、APP還有市場(chǎng)部，每個(gè)部門都要碰撞，頭腦風(fēng)暴，大家的idear是一起誕生的，這就保證了整個(gè)產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的完成性，每一個(gè)部件和功能都是很好用的，整體的。

現(xiàn)在無人機(jī)為什么會(huì)火，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的原因：沒有方案公司在做。所以，我做產(chǎn)品一定建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括軟硬件，做方案商不做或者還沒那么快搞出來的產(chǎn)品。不然，方案公司再搞，市場(chǎng)很快就亂了。所以，千萬不要和方案公司一樣的產(chǎn)品，否則一定會(huì)死的。

速度和性價(jià)比非常重要

我們目前也在研發(fā)兒童智能手表，其實(shí)在去年就想做了。當(dāng)時(shí)想著三種定位模式的兒童智能手表，但一直在WiFi上糾結(jié)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候百度、高德等地圖的WiFi數(shù)據(jù)還沒有公開，沒有吧WiFi設(shè)備的Mac數(shù)據(jù)共享出來，所以擔(dān)心定位不過精確，就暫時(shí)擱置了。

后來事實(shí)證明我錯(cuò)了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)當(dāng)市場(chǎng)起來時(shí)用戶并不非常在意定位有多準(zhǔn)。真實(shí)的市場(chǎng)上，價(jià)格和速度非常重要。剛開始，你的產(chǎn)品不一定是最完美的，但一定要是市場(chǎng)上最快、性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

當(dāng)前市場(chǎng)上，很多產(chǎn)品的盛行都是一波流、一陣風(fēng)。站在風(fēng)口才能飛得更高。突然某個(gè)產(chǎn)品要火起來，如果你的這類產(chǎn)品推出的速度最快，最新上市，能火起來的幾率就會(huì)更大。否則，等你的產(chǎn)品推出時(shí)，用戶已經(jīng)買過其他家的產(chǎn)品了，產(chǎn)品最好機(jī)會(huì)也不大了。

至少提前兩個(gè)月給供應(yīng)商下訂單

供應(yīng)鏈，我們也曾遇到過不順利的事情。首先，找個(gè)合適的供應(yīng)商很難。這是個(gè)很成熟很成熟的行業(yè)，被重新洗牌過N多次了。像初創(chuàng)企業(yè)很難找到很合適的供應(yīng)商，要不就是供應(yīng)商規(guī)模大，不會(huì)接小單；要不就是供應(yīng)商水平不夠。特別是智能手表行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)供應(yīng)商的工作效率都比較低，節(jié)奏比較慢。做一個(gè)殼差不多需要45天。另外，模具廠會(huì)經(jīng)常改動(dòng)你的設(shè)計(jì)，并不是完全按照你的設(shè)計(jì)開模。而且手表的零部件非常多，有機(jī)芯、指針、又有各種各樣的把針、字面等，這些零部件和傳統(tǒng)的電子行業(yè)又不一樣，所以這些手表零部件供應(yīng)商也不會(huì)按時(shí)完工。

去年年底的時(shí)候，我們?yōu)榱粟s展會(huì)，趕上線周期，經(jīng)常晚上在供應(yīng)商工廠附近睡覺，第二天就直接到工廠上班了，零部件供應(yīng)商節(jié)奏都很慢，我們又要的時(shí)間急，這是一個(gè)一直在斗爭(zhēng)的矛盾，當(dāng)然我們也能理解供應(yīng)商的難處。最大的困難還是在于如何找到適合的合作工廠，技術(shù)設(shè)備要好，價(jià)格又不可以太高。

另外，物料的準(zhǔn)備也要提前足夠的時(shí)間，因?yàn)樵锪系臏?zhǔn)備還是有很大的不確定性的。同時(shí)，計(jì)劃性也很重要，一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理是關(guān)鍵，要有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。這里面需要準(zhǔn)備的物料、周期性安排還是蠻復(fù)雜的，包括結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)對(duì)量產(chǎn)是否合適，都需要充分的評(píng)估，都不是很簡(jiǎn)單的事情。

如果是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可能把控不好這些。這樣，最好的解決方式就是找像硬蛋這樣的平臺(tái)需求幫助，比如，你們的硬蛋consult提供的咨詢服務(wù)，硬蛋Direct提供的一站式總包服務(wù)等，都非常適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

找適合自己的供應(yīng)商

巨頭的供應(yīng)商不一定適合創(chuàng)業(yè)公司，第一他們要求的產(chǎn)量大；第二成本太高了。談下來會(huì)發(fā)現(xiàn)如果不是個(gè)產(chǎn)品銷售能力特別強(qiáng)、保證產(chǎn)品一定可以爆的公司，是不合適的，成本太高產(chǎn)品就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如說富士康等大工廠，他們要求的產(chǎn)量大，價(jià)格又很貴。這樣，你的研發(fā)成本就很高，所以不太適合初創(chuàng)企業(yè)。所以，最好找一個(gè)中小規(guī)模的供應(yīng)商。我們更加需要的還是本地化的、經(jīng)驗(yàn)好的、設(shè)備齊全、價(jià)位合理的供應(yīng)商。

編者評(píng)：作為一個(gè)成立還不算久的研發(fā)創(chuàng)意公司，胡軍先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一路執(zhí)著而充滿激情的做好每一天，不過，作為創(chuàng)業(yè)多年并且有理想的老兵，他的真實(shí)想法相信對(duì)大多數(shù)硬件創(chuàng)業(yè)者還是有很大的參考價(jià)值。

胡軍，2004年畢業(yè)后到一家國(guó)有企業(yè)公司當(dāng)了2年多的產(chǎn)品研發(fā)工程師，然后做了多年的大宗商品交易，賺得一定的資金后開始追尋內(nèi)心的夢(mèng)想，轉(zhuǎn)型做實(shí)業(yè)，創(chuàng)立深圳市愛保護(hù)科技有限公司。

目前公司產(chǎn)品聚焦于智能穿戴領(lǐng)域，目前上市的產(chǎn)品主要有兩款，SMA WATCH時(shí)尚智能手表和小Q智能手表。其中，小Q智能手表正在參與淘寶眾籌。這款手表功能非常完善，包括了當(dāng)前市面上智能手表的幾乎全部功能，而且還能30米防水，此外，它最大的亮點(diǎn)是低功耗，可以保證正常使用20天，低度用戶甚至可以用30天。

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