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不懼華為小米聯(lián)想手機(jī)翻盤的勝算有幾何？

時(shí)間：2016-01-18 09:58:44 來源：百度百家作者：中國派

2015年，手機(jī)圈里熱鬧非凡發(fā)生很多精彩紛呈的故事，人們的目光或許都聚焦在華為如何快速崛起，小米如何一步一步的衰落，關(guān)注一場場犀利的撕逼與暗戰(zhàn)，看罷一次次精彩的對攻和逆襲，令人唏噓的是，一蹶不振的大佬聯(lián)想手機(jī)似乎已經(jīng)淡出了人們的視線，被遺忘在歷史的某個(gè)角落里。

最近，幾個(gè)新聞時(shí)間，把這個(gè)似乎被遺忘了很久的國產(chǎn)品牌又重新走進(jìn)了人們的視線。幾日前，聯(lián)想因被人傳聞將放棄摩托羅拉品牌攪得手機(jī)圈滿城風(fēng)雨；近日，又因?yàn)橐黄恼聦?strong>華為與聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略與業(yè)績作對比引發(fā)輿論，聯(lián)想CEO楊元慶在CES期間就此發(fā)表看法，認(rèn)為業(yè)界僅以現(xiàn)在短期內(nèi)定輸贏還為時(shí)過早。可以說，如今聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)與華為的銷量和地位比較相差懸殊，但可以看出聯(lián)想手機(jī)想要翻盤的信心并沒被徹底擊垮，那么，聯(lián)想手機(jī)為何會走下坡路？危機(jī)重重的聯(lián)想手機(jī)要翻盤又該何去何從呢？

公司理念落伍技術(shù)創(chuàng)新需轉(zhuǎn)變

聯(lián)想集團(tuán)與華為無疑都是非常成功的企業(yè)。2015年是聯(lián)想30年發(fā)展歷史上具有里程碑意義的一年。這一年聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)首次突破6千萬臺，連續(xù)8個(gè)季度雄踞全球榜首。中國連續(xù)22個(gè)季度份額增長，超過排名后6位廠商份額總和。平板電腦銷量1200萬臺。另外聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)也是高速增長，Think Server營業(yè)額實(shí)現(xiàn)50%增長，成為全球第三大x86服務(wù)器廠商。作為全球電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

其實(shí)，聯(lián)想PC的做法是通過管理優(yōu)化，比競爭對手做得更快、更好、成本做得更低。通過這種模式，聯(lián)想在PC中最終成為市場的老大，在規(guī)?；蛧H化方面表現(xiàn)突出。而華為公司則不然，華為屬于技術(shù)派，一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，憑借技術(shù)上的領(lǐng)先、通過產(chǎn)品上的差異，拉開與競爭對手的距離，比如華為擁有自己的麒麟芯片，國內(nèi)其他廠商都沒有這個(gè)能力。

其次，從兩者在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上的明顯差距頗能說明問題：據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去10年，華為研發(fā)投入累計(jì)為1880億元人民幣（約合200億美元），2014年研發(fā)投入約395億~405億元人民幣，在銷售收入中占比高達(dá)14.2%；而聯(lián)想集團(tuán)過去十年累計(jì)研發(fā)投入僅為44.05億美元，不及華為2014年一年的投入，僅2015財(cái)年研發(fā)占收入比達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。兩相比較，高低立見。

可以說，對技術(shù)研發(fā)的重視程度也就決定了公司的核心競爭力，聯(lián)想大公司基因就是如此，而聯(lián)想一直在強(qiáng)調(diào)用PC的錯(cuò)誤打法在打造移動(dòng)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致手機(jī)業(yè)務(wù)缺乏創(chuàng)新也是聯(lián)想逐漸走下坡路的重要原因，因此，聯(lián)想要卷土重來，轉(zhuǎn)變公司文化理念調(diào)整組織結(jié)構(gòu)是至關(guān)重要的一環(huán)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤走精品化路線

不要以為國產(chǎn)手機(jī)喜歡撕逼就判斷國產(chǎn)手機(jī)只擁有“會打價(jià)格戰(zhàn)”的智商，國產(chǎn)手機(jī)也在進(jìn)步，特別是從2014年以來，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢讓不少品牌開始走上精品化的路線。應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的沖擊，各大手機(jī)廠商紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌，一時(shí)間雙品牌或者多品牌運(yùn)作成為新常態(tài)。典型的如：華為+榮耀、酷派+ivvi+大神、聯(lián)想+樂檬、中興+努比亞、天語+Nibiru等。這其中，“華為+榮耀”雙品牌運(yùn)作最成功。

然而，在機(jī)海戰(zhàn)略下取得不錯(cuò)成績的聯(lián)想手機(jī)，并沒有打算在精品化路線上做轉(zhuǎn)型，而是堅(jiān)持一貫的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。從黃金斗士，到樂檬，到神奇工場，從配置到外觀，自成系列，聯(lián)想可用的資源很多，但是沒有形成合力。后來并入摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，讓聯(lián)想的產(chǎn)品更加混亂。其實(shí)，聯(lián)想希望通過收購摩托羅拉穩(wěn)固市場地位，這條看似“捷徑”之路，反而走的愈加艱難和曲折，重組之后的聯(lián)想面臨更加復(fù)雜的企業(yè)文化、企業(yè)管理以及產(chǎn)品戰(zhàn)略定位等挑戰(zhàn)。

2015年年二季度，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)收入122億美元，卻生產(chǎn)了7.14億美元的凈虧損，成為聯(lián)想6年來單季度首次出現(xiàn)的虧損。聯(lián)想將此次虧損歸于重組計(jì)劃的實(shí)施，隨后聯(lián)想宣布取消聯(lián)想手機(jī)品牌，徹底并入摩托羅拉，楊元慶甚至裁掉了劉軍，換任陳旭東為聯(lián)想移動(dòng)總裁。陳旭東認(rèn)為，未來，聯(lián)想會走少機(jī)型、多精品的路線，另外還要努力恢復(fù)MOTO手機(jī)昔日的輝煌。2016年聯(lián)想手機(jī)最多只有15款，接下來還要進(jìn)一步縮減機(jī)型，現(xiàn)在要聚焦精品機(jī)型，發(fā)力新興市場和成熟市場，進(jìn)一步提高手機(jī)銷量的同時(shí)，手機(jī)利潤也要得到保證。

發(fā)力海外市場最大的本錢

聯(lián)想作為興起了中國的科技品牌，在收購IBM和摩托羅拉之后，企業(yè)重心明顯已經(jīng)開始由國內(nèi)向海外轉(zhuǎn)移。在進(jìn)行企業(yè)整合之后，聯(lián)想的企業(yè)戰(zhàn)略也發(fā)生了巨大改變。在此之前，聯(lián)想一直希望憑借收購摩托羅拉的研發(fā)實(shí)力，以及聯(lián)想自身品牌在中國市場的影響力，搶占豐厚的中國智能手機(jī)市場。但是由于慘烈的市場競爭，以及聯(lián)想早期推出了過多產(chǎn)品線的原因，反而造成了聯(lián)想在智能手機(jī)市場后期的增長乏力和虧損。相比之下，聯(lián)想智能手機(jī)在海外市場則獲得了空前成功，第二季度財(cái)報(bào)中國外市場銷量增長了295%，共售出2470萬部。

據(jù)IDC 發(fā)布2015 第三季度手機(jī)市場報(bào)告顯示，三星成為印度市場的老大，占據(jù)了24%的市場份額，隨后是印度手機(jī)廠商 Micromax占據(jù)16.7%，Intex占據(jù)10.8%。前五名中聯(lián)想（包括摩托羅拉）是唯一的國產(chǎn)品牌，占據(jù)了9.5%的市場份額排名第四，排名第五的是4.7%的Lava。作為唯一進(jìn)入前五的國產(chǎn)手機(jī)，聯(lián)想印度市場份額在2015第二季度6.4%的基礎(chǔ)上大幅增長到９.5%，成為印度第四大智能手機(jī)品牌，整體銷售與去年同比增長72%。

另外，在北美和歐洲市場，聯(lián)想的表現(xiàn)同樣不俗不俗。此前聯(lián)想在美國市場推出的高端機(jī)型Moto X Force，產(chǎn)品定價(jià)也與iPhone在同一個(gè)水平線上，憑借其極強(qiáng)的抗摔性取得不錯(cuò)的市場反響。有資料顯示，這款手機(jī)在美國的出貨量接近百萬臺，產(chǎn)品依托于摩托羅拉的品牌形象優(yōu)勢在海外市場取得了一定認(rèn)可，也讓一部分歐美國家大線條的消費(fèi)者傾心不已。

此外，聯(lián)想還將目光瞄向了俄羅斯、巴西等新興市場，可以看出，聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想PC業(yè)務(wù)上在海外市場的積累戰(zhàn)績不俗，這也將成為聯(lián)想日后彌補(bǔ)國內(nèi)銷量下滑的重要砝碼。

楊元慶認(rèn)為，外界不能光看短期的結(jié)果，因?yàn)槎唐诘慕Y(jié)果有很多因素的影響，聯(lián)想并購摩托羅拉和IBM服務(wù)器之后，還需要消化它，等完全消化好了，就能轉(zhuǎn)化成能量，可以說，元?dú)馕磦穆?lián)想還存在一定的翻盤機(jī)會，但留給聯(lián)想的時(shí)間并不多了！

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