碰到了損人不利己的樂(lè)視和小米，1臺(tái)賺1塊的傳統(tǒng)彩電企業(yè)怎么辦？

古龍《絕代雙驕》里有一位狠角色，叫損人不利己“白開心”。看名字，就知道他的特點(diǎn)。

而中國(guó)傳統(tǒng)彩電企業(yè)，也遇到了兩位這樣的主兒——小米和樂(lè)視。

小米進(jìn)軍彩電市場(chǎng)后，打開了彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的“潘多拉盒子”，隨后樂(lè)視等紛紛加入。小米硬件利潤(rùn)究竟有多少，一直是個(gè)謎，但應(yīng)該很微薄。而根據(jù)小米自己取悅于消費(fèi)者的說(shuō)法，“小米電視采用線上銷售的方式，為用戶至少節(jié)省40%的成本。”從這種討好式宣傳，能看出小米將彩電價(jià)格給打壓成了什么樣兒。樂(lè)視電視零利潤(rùn)的戰(zhàn)略早已廣為人知，而在其發(fā)布的2015年財(cái)報(bào)中，業(yè)界更是看到了樂(lè)視電視低于量產(chǎn)成本定價(jià)的怪現(xiàn)狀。

就是這么二位，抱著自己不掙錢甚至賠錢也要把你耗死的態(tài)度，把中國(guó)傳統(tǒng)菜單企業(yè)逼到了懸崖邊上。日前有媒體報(bào)道，說(shuō)某彩電企業(yè)“全年每銷售一臺(tái)電視機(jī)，凈利潤(rùn)僅有不超過(guò)1.5元人民幣”。該企業(yè)如此，其他傳統(tǒng)彩電企業(yè)也好不到哪里去。

最初，我對(duì)一臺(tái)彩電賺一塊錢的說(shuō)法是懷疑的，但想到樂(lè)視和小米的做派，極有這種可能。

傳統(tǒng)彩電企業(yè)陷入這種困局，是因?yàn)樗麄兣c小米、樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同。

一，傳統(tǒng)彩電企業(yè)有渠道，它需要養(yǎng)活渠道。二，銷售成本高。他們需要店鋪、商場(chǎng)、店員、售后等費(fèi)用。三，內(nèi)容貧乏。像樂(lè)視和小米那樣的內(nèi)容庫(kù)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)幾乎沒(méi)有。四，傳統(tǒng)企業(yè)的弊病太多，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)淡薄。

以上四點(diǎn)，是傳統(tǒng)彩電企業(yè)在目前的弊病。

其實(shí)，傳統(tǒng)彩電廠商哀嘆盈利微薄也有些矯情。當(dāng)初小米以自己的模式殺入手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，依靠傳統(tǒng)渠道的手機(jī)品牌也曾經(jīng)有過(guò)危機(jī)。但是現(xiàn)在看的話，依然有不少品牌活的很滋潤(rùn)。窮則思變嘛！像祥林嫂一樣發(fā)牢騷有什么用？還是想想自己以后該怎么走最好。

那么，碰到了損人不利己的樂(lè)視和小米，一臺(tái)彩電賺1塊錢的傳統(tǒng)彩電企業(yè)怎么辦呢？依我看有下面幾點(diǎn)出路。

一，以其人之道還治其人之身。走互聯(lián)網(wǎng)路線如何？

目前彩電行業(yè)的困境，與當(dāng)初小米手機(jī)以線上銷售模式橫掃手機(jī)行業(yè)時(shí)的破壞力差不多。小米的橫掃，使傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”煙消云散。但華為卻異軍突起，甚至一度風(fēng)頭蓋過(guò)了小米。這是為何？因?yàn)槿A為也走了一條有自己特色的互聯(lián)網(wǎng)路線。

我想，如果傳統(tǒng)彩電行業(yè)也走互聯(lián)網(wǎng)路線，部分或徹底退出渠道（但應(yīng)該保留售后優(yōu)勢(shì)），招募互聯(lián)網(wǎng)人才，走小米、樂(lè)視的路子，將自己與小米、樂(lè)視們置于同一起跑線上，結(jié)果會(huì)如何呢？

有傳統(tǒng)彩電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)子品牌已經(jīng)做的風(fēng)生水起了。

二，跟小米和樂(lè)視拼質(zhì)量。

如果第一點(diǎn)說(shuō)的過(guò)于激進(jìn)的話，那么傳統(tǒng)電視不妨采取“守勢(shì)”。

雖然，傳統(tǒng)彩電企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成廣受詬病，但也有質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。作為后來(lái)者，小米和樂(lè)視雖然理念先進(jìn)，沒(méi)有太大的“尾巴”，可他們?cè)谫|(zhì)量的掌控上應(yīng)該不如傳統(tǒng)電視。

之前，樂(lè)視和小米都爆出過(guò)屏幕質(zhì)量問(wèn)題。甚至小米在宣傳自己的某款電視時(shí)還暗諷樂(lè)視：這不是一臺(tái)“PPT”電視。

因?yàn)樾∶缀蜆?lè)視的售后幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以傳統(tǒng)電視企業(yè)和小米和樂(lè)視拼質(zhì)量，打持久戰(zhàn)，應(yīng)該能有出頭之日。

三，尋找互聯(lián)網(wǎng)同盟。

傳統(tǒng)電視企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)同盟已經(jīng)不再新鮮，但也有合作失敗者，比如與阿里合作的康佳。

可盡管如此，傳統(tǒng)彩電企業(yè)還得找合作者，尤其是在內(nèi)容方面。因?yàn)閮?nèi)容，是樂(lè)視、小米們?cè)谖磥?lái)最大的殺手锏。

與誰(shuí)合作呢？比如與意圖進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的電視臺(tái)們合作。像芒果之類不甘心被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壓制并且已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化的公司，是很好的合作對(duì)象?；蛘?，與一些視頻網(wǎng)站合作。但有些視頻網(wǎng)站可能已經(jīng)被小米拉走了，那就得看傳統(tǒng)彩電企業(yè)的本事嘍。

四，靜待政策的庇護(hù)。

這是個(gè)以靜制動(dòng)的方式，或許，會(huì)有保護(hù)性的政策出臺(tái)。比如，與當(dāng)初電視盒子相關(guān)的政策就是了先例。但這個(gè)很危險(xiǎn)，假如不出政策呢？

五，出海，去開辟海外市場(chǎng)。

既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)白熱化，那出海、出洋，去把彩電賣給廣大亞非拉國(guó)家的兄弟不行嗎？

六，向某些線下渠道的手機(jī)廠商學(xué)習(xí)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，有幾家在小米模式下誓不低頭的手機(jī)品牌，堅(jiān)持走線下渠道，堅(jiān)持在二三線城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)作戰(zhàn)，效果還委實(shí)不錯(cuò)。至于這些品牌是誰(shuí)，我就不一一說(shuō)了。他們的經(jīng)驗(yàn)，就是廣告、店鋪、售后，盡管價(jià)格不菲，但活的瀟灑滋潤(rùn)。

傳統(tǒng)彩電企業(yè)，為何不向某些線下渠道的手機(jī)廠商學(xué)習(xí)？干脆放棄競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、互聯(lián)網(wǎng)硝煙嗆鼻子的一線城市，在二三線城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)去作戰(zhàn)如何？將來(lái)反擊也有根據(jù)地。避其鋒芒也不錯(cuò)。

七，走得更遠(yuǎn)，開辟硬件打折甚至免費(fèi)時(shí)代。

這是一個(gè)很劍走偏鋒的道路，但是有成功的經(jīng)驗(yàn)。小米就是個(gè)例子。小米手機(jī)性價(jià)比極高，硬件是否有太多利潤(rùn)讓人懷疑，但最近卻屢屢傳出MIUI廣告的事情，讓我們不得不佩服小米的精明。傳統(tǒng)電視企業(yè)，其實(shí)也可以這樣做的。不過(guò)，廣告也得是觀眾喜歡的“好廣告”啊。

八，與電信運(yùn)營(yíng)商合作。

這個(gè)模式，應(yīng)該還沒(méi)有太多電視企業(yè)實(shí)踐。小米和樂(lè)視不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎？那干脆，傳統(tǒng)彩電企業(yè)直接和電信運(yùn)營(yíng)商合作，會(huì)如何呢？目前，這種大幅度跨界已經(jīng)有了，比如廣電也有寬帶業(yè)務(wù)了，比如運(yùn)營(yíng)商也推出電視業(yè)務(wù)了。那么，傳統(tǒng)彩電企業(yè)在寬帶、節(jié)目等方面和運(yùn)營(yíng)商合作又有何不可呢？

九，死拼，看誰(shuí)先死。

有一種說(shuō)法，說(shuō)在樂(lè)視這種模式下，每賣一臺(tái)電視平均要虧400元。與樂(lè)視對(duì)比，傳統(tǒng)彩電企業(yè)還有一塊錢可賺呢。哈，那就死拼，看誰(shuí)先死。

前面，是我的設(shè)想。但不管怎么樣，電視這個(gè)行業(yè)已經(jīng)告別暴利時(shí)代了，所以不管是誰(shuí)，都要平和的面對(duì)電視微利時(shí)代。至于利潤(rùn)，那得看將來(lái)的內(nèi)容了。

傳統(tǒng)彩電企業(yè)雖然打退了洋鬼子，但路途依然漫長(zhǎng)，前面還有樂(lè)視和小米?？梢侨A為之類的也來(lái)分一杯羹，怎么辦呢？碰到了損人不利己的樂(lè)視和小米，1臺(tái)賺1塊的傳統(tǒng)彩電企業(yè)真得好好想想后路了！

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