從手機(jī)銷量的慘不忍睹到被粉絲憤然起訴再到創(chuàng)業(yè)元老錢晨決然退休，雖是盛夏但錘子CEO羅永浩卻迎來了一個多事之秋。近日，羅永浩出質(zhì)部分股權(quán)換取阿里巴巴投資的消息將錘子再次推上了風(fēng)口浪尖，而錘子被收購的傳聞也隨之甚囂塵上。那么錘子的結(jié)局必然是被收購么?

錘子產(chǎn)品總是慢人半拍，被收購可補(bǔ)經(jīng)驗短板

從T1到堅果再到T2，用羅永浩的話講“我們做了三個產(chǎn)品，三個產(chǎn)品每個都晚了半年”，為何錘子手機(jī)總是慢人半拍?歸根結(jié)底還是羅永浩的經(jīng)驗不足。從老師、站長到校長、CEO，羅永浩之前的身份跳躍都在起擅長的范圍內(nèi)，而他這次面對的卻是科技性、系統(tǒng)性十足的手機(jī)科技領(lǐng)域。這就暴露了老羅過于缺乏整體規(guī)劃、太重設(shè)計細(xì)節(jié)、忽視科學(xué)管理的短板。

羅永浩在研發(fā)就把過多的精力投入到了細(xì)節(jié)問題上，比如他過于重視研發(fā)吃力不討好白色T1、過于強(qiáng)調(diào)堅果手機(jī)的精美包裝等等，這些既耗費了人力物力又耽誤了研發(fā)進(jìn)程;比如他對堅果手機(jī)的包裝設(shè)計。而針對創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)驗短板，他也表示：“我們創(chuàng)作者多，管理者少，使我們做的東西很活但缺乏效率。沒有盡早引入管理人才讓我們在開發(fā)的流程、效率、方法論方面領(lǐng)悟較晚，就比較吃虧?！?/span>

經(jīng)驗不足的短板嚴(yán)重制約著錘子的發(fā)展，尤其是研發(fā)管理經(jīng)驗不足已經(jīng)危及到了企業(yè)發(fā)展的生命線。而如果僅靠羅永浩的個人學(xué)習(xí)和補(bǔ)足，錘子距離走出泥潭仍將遙遙無期。因此最直接也是最有效的方式就是被收購，如阿里巴巴這樣的收購企業(yè)本身就擁有十分豐富的系統(tǒng)性管理經(jīng)驗，而其儲備的專業(yè)管理型人才也可以給予錘子最亟需的人才資源，幫助其在最短時間內(nèi)補(bǔ)足經(jīng)驗欠缺的短板。

供應(yīng)鏈問題可獲有效解決，市場營銷將得強(qiáng)大助力

事到如今，錘子需要面對和解決的問題是多面的，如其供應(yīng)鏈得不到保障、市場定位不清晰、市場營銷又陷入后繼無力的窘境。沒有被收購，錘子就只能單打獨斗、孤軍奮戰(zhàn)，且不說面對蘋果、三星這樣巨無霸級的企業(yè)根本無還手之力，就連魅族、樂視這樣處于上升期的品牌也顯得有些人窮志短。

供應(yīng)鏈問題在T1上市時就已經(jīng)顯現(xiàn)，品控問題導(dǎo)致良品率嚴(yán)重下滑，40000臺手機(jī)竟然退貨39000。而且由于錘子體量太小一個項目經(jīng)常只找一家代工廠，一旦代工企業(yè)出現(xiàn)問題就會嚴(yán)重影響錘子手機(jī)質(zhì)量。而被收購就意味著錘子抱上了大腿，它可以借助大企業(yè)強(qiáng)大的議價能力與更好的代工工廠合作，這樣一來不僅能夠解決供應(yīng)鏈的品控問題，還能夠增強(qiáng)自身抵抗風(fēng)險的能力，將空余出來的精力更多的放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌維護(hù)上。

錘子的市場營銷也一直處于不給力的狀態(tài)，事實上老羅基本上是在靠情懷主義及個人魅力在推動網(wǎng)絡(luò)營銷和口碑營銷。即便如此，錘子賣的最火爆的堅果手機(jī)銷量也不過百萬。無論是面對線下實力強(qiáng)大的OPPO、vivo，還是對抗線上能力更強(qiáng)的小米、樂視，錘子沒有靠自己的營銷能力實現(xiàn)重圍的可能性。而被收購錘子就可以站在更高的平臺上獲得營銷能力的補(bǔ)強(qiáng)，如阿里巴巴就可以通過天貓、淘寶等各種渠道為其輸送客戶流量。

情懷路線折戟市場現(xiàn)狀，理想主義終與資本妥協(xié)

羅永浩領(lǐng)著錘子打天下，其最重要的武器就是情懷。然而成也蕭何敗蕭何，情懷畢竟是一種理想和情緒，一旦錘子滿足不了粉絲的愿望，被粉絲起訴的尷尬場景就還會不斷上演。尤其是面對殘酷的市場競爭，手機(jī)品牌的生存土壤更加惡劣，甚至已經(jīng)進(jìn)入了不生即死的夾縫中。兩害取輕，兩利取重之下，錘子也必然會走上被收購的道路。

情懷主義、工匠精神和精品路線不只錘子擁有過，可以對標(biāo)錘子的就是魅族手機(jī)。魅族就曾經(jīng)試圖以精品路線扎根小眾市場，而黃章與煤油們深夜?fàn)幷撌謾C(jī)設(shè)計的故事也一直為人津津樂道。然而小米攜互聯(lián)網(wǎng)思維在短短數(shù)年間就發(fā)展到估值450億美金的規(guī)模，魅族也終于因此放棄小眾路線，引入阿里資本，走上了規(guī)?；?jīng)營的路線?，F(xiàn)在的錘子無論是體量還是實力都難以與之前的魅族相比，其生存處境更加艱難，被收購已經(jīng)是最好的出路之一。而引入資本和堅持情懷也未必完全背道而馳，關(guān)鍵是看羅永浩如何進(jìn)行考量和折中。

從大環(huán)境來看，國內(nèi)手機(jī)需求已經(jīng)趨于飽和，手機(jī)品牌競爭進(jìn)入到了白熱化的階段，就連財大氣粗的小米也處境不佳，出貨量下降了32%。錘子一無充足人馬、二無專業(yè)人才、三無資金支撐、四無營銷渠道，在此情況下，這樣的實力要想在激烈的市場競爭中殺出一條血路無疑難上加難。從這一點來看，錘子被收購也成為了羅永浩的必然選擇。

在經(jīng)歷數(shù)番波折后，羅永浩已經(jīng)對手機(jī)品牌的建設(shè)有了更清醒的認(rèn)知，他意識到錘子現(xiàn)在面臨的是生存問題而不是情懷問題，針對未來的風(fēng)險他表示：“就算萬一有什么問題，錘子科技也是被收購而不是倒閉。對于我們這些一定要把產(chǎn)品和品牌做好的人來說，其實錘子科技被收購也沒什么?！笨梢?，羅永浩和錘子也已經(jīng)接受了錘子必然被收購的命運(yùn)。

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