上周，一點(diǎn)資訊和OPPO宣布達(dá)成合作。一點(diǎn)資訊向OPPO的關(guān)聯(lián)公司發(fā)行D輪優(yōu)先股，換取OPPO在智能手機(jī)上全渠道資源支持。一點(diǎn)資訊將覆蓋全線OPPO機(jī)型，OPPO瀏覽器也將與一點(diǎn)資訊在內(nèi)容、品牌等方面達(dá)成合作。

這和此前一點(diǎn)資訊與小米的合作如出一轍。

不平等條約？

從各自的行業(yè)地位來看，OPPO明顯強(qiáng)于一點(diǎn)資訊。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度OPPO手機(jī)出貨量1850萬臺(tái)，是全球第四大手機(jī)廠商。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年6月一點(diǎn)資訊MAU是2694萬，在新聞資訊類APP中排名第7。增速上OPPO表現(xiàn)也更好，一季度出貨量同比增長(zhǎng)153%。QuestMobile的數(shù)據(jù)則表明，6月一點(diǎn)資訊MAU同比增長(zhǎng)93%。

兩者分屬不同行業(yè)，這樣的對(duì)比原本沒有意義。但在談判中這必然是討價(jià)還價(jià)的資本。所以，雙方合作的內(nèi)容，看上去像是一紙不平等條約。

有媒體披露，一點(diǎn)資訊在OPPO全線機(jī)型中將采用“白牌預(yù)裝”的方式，即不露出品牌只提供服務(wù)。同時(shí)一點(diǎn)資訊向OPPO轉(zhuǎn)讓10%的股權(quán)，并將廣告收入與OPPO五五分成。

也就是說，一點(diǎn)資訊讓出了10%的股權(quán)、50%的廣告收入和全部的品牌溢價(jià)，換來每年最多1億的新增用戶。實(shí)際上，新增用戶不一定會(huì)有這么多。因?yàn)橘徺IOPPO手機(jī)的人，可能有一部分本來就是一點(diǎn)資訊用戶。

誰更需要誰？

生意場(chǎng)上的價(jià)格，從來都是看買賣雙方誰滿足了對(duì)方更大的需求。

從這次合作中可以很直觀的看出，一點(diǎn)資訊迫切需要用戶和流量。在新聞資訊市場(chǎng)，騰訊新聞的地位不可動(dòng)搖。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，6月騰訊新聞MAU是1.74億，比第二名多8000萬。另一方面，今日頭條和天天快報(bào)的增長(zhǎng)都很快。前者今年6月MAU同比增長(zhǎng)96.4%，可以說是“高位高速”。后者上線僅一年MAU就超過7200萬，殺入行業(yè)前三。

相比之下，OPPO面臨的市場(chǎng)環(huán)境稍好一些。在IDC的統(tǒng)計(jì)中，OPPO無論出貨量還是市場(chǎng)份額，都是TOP5廠商中增速最快的。更重要的是，在IDC、IC insight、Strategy Analytics等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，OPPO都領(lǐng)先于一點(diǎn)資訊現(xiàn)在的合作伙伴小米。QuestMobile的數(shù)據(jù)也表明，過去半年里OPPO在中國(guó)市場(chǎng)的品牌滲透率增長(zhǎng)了0.5個(gè)百分點(diǎn)，小米則下降了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

OPPO在這次合作中的訴求則并不明顯。一點(diǎn)資訊并不能給OPPO帶來增量，也不會(huì)提升OPPO手機(jī)的性能，更不足以提供品牌背書。收入層面，一點(diǎn)資訊的商業(yè)化啟動(dòng)不到一年，而OPPO去年的營(yíng)收大約115億美元。即使獲得一點(diǎn)資訊50%的廣告收入，對(duì)營(yíng)收也不會(huì)有根本影響。

OPPO最看重的，應(yīng)該是用戶對(duì)資訊消費(fèi)的強(qiáng)烈需求。

QuestMobile的研究表明，今年6月綜合資訊類應(yīng)用的人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1970分鐘，比在線視頻都高。在用戶分布上，資訊類應(yīng)用的用戶在一到四線城市分布也相對(duì)均衡。速途研究院發(fā)布的《2016年Q1移動(dòng)新聞客戶端市場(chǎng)報(bào)告》則顯示，習(xí)慣通過新聞客戶端和瀏覽器獲取新聞的用戶達(dá)76.2%。

這也表明中國(guó)手機(jī)廠商的生態(tài)布局的腳步在加快。硬件競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必帶來成本提升，而且容易陷入同質(zhì)化?！昂诳萍肌保ū热鏞PPO的快充、金立的超長(zhǎng)待機(jī)）能解決部分用戶痛點(diǎn)，但太過于碎片化。要像蘋果一樣形成“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)能力，只能提升軟件服務(wù)能力。如果手機(jī)自帶的服務(wù)能滿足需求，用戶也省去了下載應(yīng)用的麻煩。這也是大部分手機(jī)廠商都做瀏覽器、做應(yīng)用商店的原因。華為甚至開始做支付，其生態(tài)布局的野心就更大。

春藥還是毒藥？

在新聞?lì)怉PP里，一點(diǎn)資訊已經(jīng)是OPPO的最優(yōu)選擇。騰訊（包括天天快報(bào)）、網(wǎng)易、搜狐、新浪的新聞客戶端都有巨頭支撐，OPPO很難在資本層面與其中任何一家合作。以今日頭條的發(fā)展勢(shì)頭，OPPO要與其合作也要付出不菲的成本。

可以預(yù)見的是，OPPO手機(jī)將成為一點(diǎn)資訊最重要的流量來源。由此產(chǎn)生的控制力，遠(yuǎn)超出10%的股權(quán)所帶來的控制力。這和京東、大眾點(diǎn)評(píng)獲得微信的入口神似。筆者在年初的一篇文章中曾提到過，委身于超級(jí)APP既有可能是興奮劑，也有可能是毒藥。不過對(duì)一點(diǎn)資訊而言，出現(xiàn)這兩種情況的可能性并不大。

和一點(diǎn)資訊的合作，對(duì)OPPO未來與其他移動(dòng)應(yīng)用的合作具有示范性。在諸如云存儲(chǔ)、視頻、通訊等高頻需求領(lǐng)域，OPPO都可以用類似方式給用戶提供更好的服務(wù)，從而讓用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的依賴。如果控制了流量之后就吞掉一點(diǎn)資訊，其他移動(dòng)應(yīng)用對(duì)OPPO必然敬而遠(yuǎn)之，OPPO就只能自建生態(tài)。但現(xiàn)在，大部分手機(jī)廠商能在硬件競(jìng)爭(zhēng)中不掉隊(duì)，已經(jīng)很不容易了。

更何況，流量帶來的廣告收入對(duì)OPPO誘惑并不大。百度是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告收入最高的公司，去年也剛超過100億美元。騰訊去年廣告收入不到30億美元，今日頭條今年廣告收入目標(biāo)是60億人民幣，也就是不到10億美元。一點(diǎn)資訊的廣告收入很難超過這幾個(gè)平臺(tái)。對(duì)手機(jī)廠商來說，廣告也不是最好的商業(yè)模式。這不僅是自己的問題，也是個(gè)用戶習(xí)慣問題。MUUI因?yàn)閺V告太多已經(jīng)被用戶“黑出翔”了，其他手機(jī)廠商不大會(huì)去觸這個(gè)霉頭。

一點(diǎn)資訊從獨(dú)立APP變成OPPO手機(jī)的一個(gè)功能，可能是出于用戶體驗(yàn)的需要。畢竟一點(diǎn)資訊并不是個(gè)足夠強(qiáng)大的背書，“新聞資訊”這種相對(duì)原生化的形式，或許比“一點(diǎn)資訊”這個(gè)圖標(biāo)更容易被用戶接受。對(duì)OPPO來說，提供一項(xiàng)服務(wù)也比預(yù)裝一個(gè)APP顯得高級(jí)。

只是不知道，在OPPO為用戶提供原生化的資訊服務(wù)后，樂視會(huì)怎么想。畢竟資訊的人均使用時(shí)間已經(jīng)超過了視頻，而且資訊不像視頻那么燒錢。樂視津津樂道的“生態(tài)”，可能要被傳統(tǒng)手機(jī)廠商一點(diǎn)點(diǎn)瓦解了。

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