三星最新旗艦Galaxy S7/S7Edge于3月7日在中國上市，為了吸引消費(fèi)者，三星推出了限量2000臺享受20%折扣的優(yōu)惠活動(dòng)。這也就意味著這2000臺Galaxy S7/S7Edge只需要3910元/4550元人民幣的價(jià)格就可以買到，而原價(jià)是人民幣4888元/5688元。 

雖僅2000臺但仍有救市嫌疑

三星手機(jī)的價(jià)格愛跳水已經(jīng)成為一個(gè)傳統(tǒng)，被戲稱為“跳水之王”。比如說，三星S4在幾個(gè)月內(nèi)從5000多元跳水到3800元，而三星新旗艦Galaxy S6/S6 Edge上市時(shí)，在eBay上可用299美元，折合人民幣約1800元的五折價(jià)購買到無鎖版Galaxy S5。而此次在上市之前S7以搶S碼的形式限量購買的做法也可以說是開了一個(gè)先例，雖然只有2000臺，但中國是Galaxy S7系列第一個(gè)在上市前就提供折扣優(yōu)惠的市場。這與之前一年以后才會大跳水的風(fēng)格顯然有些不符。三星此舉是為了救市？

其實(shí)，有這樣的懷疑也不為過。因?yàn)榻?，唱衰三星的言論不絕于耳。三星在中國市場表現(xiàn)欠佳，雖然仍然占據(jù)了安卓手機(jī)的俱都位置，但是因?yàn)槿A為小米酷派等國產(chǎn)手機(jī)品牌的絞殺，三星的市場被搶占不少。三星在中國的市場份額不斷下滑，2015年，三星在中國的市場份額已經(jīng)下降到了7.7%，并且跌出了中國市場的前五名之外。對待如此大的一個(gè)市場，三星不得不提高警惕，想盡一切辦法挽回失去的市場份額。因?yàn)椋偃绱讼氯?，三星的安卓霸主地位將受到極大的威脅。

由此看來，三星想在S7的價(jià)格上做文章進(jìn)而挽救中國市場的頹勢，這或許是主因。

樸載淳被干掉 接任者壓力更大

談到三星S7未上市便打折的其它場外因素，先來說說卸職的三星中國區(qū)大佬樸載淳，因?yàn)樗诮衲瓿跻呀?jīng)被干掉，由裴敬泰接任。實(shí)際上棒子的公司人際斗爭完全繼承了亞洲人的“血統(tǒng)”，其宮斗的情節(jié)讓《甄嬛傳》也望塵莫及，當(dāng)初在任內(nèi)使得中國大陸市場表現(xiàn)耀眼的金榮夏就是被樸載淳擠掉，后來三星大中華區(qū)移動(dòng)通信事業(yè)部總裁李鎮(zhèn)仲也被其干掉并被迫調(diào)回韓國國內(nèi)負(fù)責(zé)某閑職部門，甚至最后被逼出了三星集團(tuán)體系，其內(nèi)部斗爭可見一斑。

有內(nèi)部消息曾傳言，自從2012年樸載淳接手三星大中華區(qū)的業(yè)務(wù)以來，不看好的人就挺多，特別是S5慘敗的市場表現(xiàn)，讓三星對2015年新發(fā)布的S6寄予了厚望。但是S6首期投放的推廣費(fèi)用是S3的數(shù)倍，但是頭三個(gè)月的銷量只有30萬臺，還不至S3的零頭，當(dāng)時(shí)就有傳言樸載淳要下課。

后來的事就是劇情的反轉(zhuǎn)，隨著iPhone新品的頹勢，反而雙曲面屏的三星EDGE系列在中國大獲成功，成為了年輕人們的第一選擇，也讓三星和樸載淳誤打誤撞的又續(xù)了一次“命”。

但是光靠運(yùn)氣是不能長久的，舉個(gè)例子，去年三星電子第二季度的財(cái)報(bào)顯示，其營業(yè)利潤較第一季度出現(xiàn)了環(huán)比22%的增長，但較2014年第二季度相比還是下滑24%。因此，不難看出Galaxy S6的銷量顯然低于預(yù)期。

另上，去年十一月也有韓媒報(bào)道，三星曾經(jīng)有裁員 30%的計(jì)劃，以減輕成本壓力，涉及的部門包括財(cái)務(wù)、人力資源和營銷等，不過到現(xiàn)在這個(gè)傳言都沒有成真。但是，我們從某些內(nèi)部員工口里得知，這并非空穴來風(fēng)，目前正處在內(nèi)部消化的階段，必竟有N+1及其它賠償，很多人都萌生去意。傳言稱，這次裁員之后三星高層主管人數(shù)將減少3成，不少主管將被迫走人。

更有傳言稱，S7將是一注豪賭。如果S7能重現(xiàn)S3的輝煌，一切將照舊，三星說不定能重回國內(nèi)市場前三。如果S7上市不如預(yù)期或者重蹈S6的覆轍，那么這將是壓死三星中國區(qū)的最后一根稻草，不僅僅是裁員的問題，包括營銷部門、推廣部門都將有大的人事和經(jīng)營策略的變動(dòng)，要知道以前三星的推廣可都是肥水不流外人田，所以也滋生很多的丑聞出來。不破不立，也許這次的事件對三星而言也不一定是壞事！

老一套的“硬件的大集合”思路迎戰(zhàn)集體崛起的國產(chǎn)手機(jī)

目前消費(fèi)者購買手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)比較理性的階段，另一個(gè)方面，消費(fèi)者對待三星也有“都差不多的功能，為什么不買便宜的呢”這樣的心理。

在智能手機(jī)市場前期，三星銷量好，占據(jù)了霸主的地位，但目前國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量正在一步步跟進(jìn)，原來跟三星在硬件方面的差距劣勢已經(jīng)漸漸縮小，就比如說三星最新旗艦S7所擁有的Amoled 技術(shù)、 UFS 2.0 閃存、 1.4 微米像素、F/1.7 光圈、OIS 光學(xué)防抖、雙像素技術(shù)，目標(biāo)跟蹤自動(dòng)對焦、PDAF 相位對焦等技術(shù)都可以說是目前智能手機(jī)的頂級配置，但這些都不是唯一的，因?yàn)橄駐ivo，華為，酷派、360這樣的企業(yè)的產(chǎn)品都有相應(yīng)的技術(shù)，直接的例子就是現(xiàn)在最新的國產(chǎn)手機(jī)旗艦機(jī)型——小米5與三星S7一樣都搭載驍龍820這個(gè)最強(qiáng)旗艦級處理器，而三星原來一直獨(dú)有的雙曲面屏幕國產(chǎn)旗艦手機(jī)也將會陸續(xù)配備。這個(gè)時(shí)候，三星S7的優(yōu)勢在哪里了？

其實(shí)大家之所以唱衰三星，價(jià)格方面的因素可以說是不可回避的一點(diǎn)，三星產(chǎn)品一年價(jià)格大跳水的表現(xiàn)或多或少也給其品牌形象帶來不小的影響，特別是在國產(chǎn)手機(jī)的圍追堵截下。而這樣，以折扣的模式試水消費(fèi)者的直接反映，難不成也說明三星對S系列的上市定價(jià)策略也有所懷疑和要改變的態(tài)度？要知道現(xiàn)在市場的主流價(jià)格已經(jīng)跌落在1500-2000左右的水準(zhǔn)，你還要高高在上以數(shù)年前的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，可能還是有點(diǎn)刻舟求劍的思維在里面了。

中國市場在三星全球戰(zhàn)略中有著舉足輕重的作用，這次，S7國行版把正面的 Samsung Logo 都刪去了，這也是為了迎合中國消費(fèi)者的視覺喜好所做的一些改變。要知道三星一直是中國手機(jī)市場霸主地位自居，能有這樣的改變，不得不說國產(chǎn)手機(jī)陣營的逼宮還是很有成效的。

從這次S7未上市就打折來看，三星中國區(qū)的銷售壓力相當(dāng)?shù)木薮?，真有不成功則成仁的感覺。走馬上任的新總裁裴敬泰能不能力挽狂瀾，且看S7的市場表現(xiàn)吧！

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