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自拍手機(jī)站在大風(fēng)口，但并非誰(shuí)都能飛起來(lái)！

時(shí)間：2016-04-15 10:23:28 來(lái)源：百度百家作者：南冥一鯊

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4月12日，HTC發(fā)布了旗艦機(jī)型HTC 10，值得注意的是HTC這次特別宣傳了手機(jī)的攝像頭和拍照技術(shù)，并革命性地在前置攝像頭上加入了光學(xué)防抖功能。雖然像素只有500萬(wàn)，但看上去“自拍”將會(huì)作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。深陷泥潭的HTC這次將救命稻草放在了自拍和拍照上，希望借此殊死一搏。其實(shí)不只是HTC，最近不少?gòu)S商不約而同地盯上了“自拍”，紛紛將自拍作為新推手機(jī)的主打功能，欲意與這一垂直細(xì)分領(lǐng)域的王者——美圖手機(jī)搶一杯羹。

自拍手機(jī)大風(fēng)口來(lái)襲，引無(wú)數(shù)廠商競(jìng)折腰

除了HTC 10之外，日前發(fā)布的OPPO R9/R9 Plus手機(jī)也將寶壓在自拍上，配置了前置1600萬(wàn)像素1/3英寸自拍攝像頭，并且采用5P鏡頭，擁有78.1°廣角以及F/2.0大光圈，對(duì)外自稱“自拍神器”；華為也來(lái)湊熱鬧，4月6日在倫敦發(fā)布的P9/P9 Plus主打拍攝，雖然重頭戲是后置拍攝上，但針對(duì)800萬(wàn)像素的前置攝像頭也進(jìn)行了優(yōu)化，并且支持自動(dòng)對(duì)焦功能。就連去年發(fā)布的iPhone6s也專門針對(duì)自拍進(jìn)行優(yōu)化，不僅提升了前置攝像頭的像素，還新增了Retina Flash的前置補(bǔ)光功能。蘋果的這一舉動(dòng)甚至引起了股票的上漲。

類似的例子太多了，已經(jīng)無(wú)法一一列舉，他們似乎是商量好的，都將自拍作為主賣點(diǎn)，就像當(dāng)初玩材質(zhì)、玩顏值的招數(shù)一樣。這個(gè)也很容易理解，因?yàn)樽耘囊呀?jīng)成為用戶的最愛(ài)，崛起的90后、95后崇尚張揚(yáng)個(gè)性，加上活躍的朋友圈、微博等社交平臺(tái)風(fēng)靡，自拍曬照成為潮流風(fēng)尚，引發(fā)手機(jī)廠商們也來(lái)分一杯羹。拿自拍手機(jī)的鼻祖美拍手機(jī)來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有對(duì)外正式公布過(guò)數(shù)據(jù)，但眾多明星、網(wǎng)紅、達(dá)人們都是人手必備一臺(tái)，在愛(ài)好自拍的女生中受歡迎程度驚人。我查了一下，當(dāng)時(shí)有個(gè)數(shù)據(jù)顯示，美圖手機(jī)剛上市的兩個(gè)多月就在蘇寧賣出去近20萬(wàn)臺(tái)，而且根據(jù)賽諾近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，美圖手機(jī)已經(jīng)成為iPhone手機(jī)用戶換機(jī)的首選之一。作為細(xì)分品類算是很不錯(cuò)的成績(jī)。連臺(tái)灣綜藝節(jié)目《康熙來(lái)了》、《女人我最大》、《大學(xué)生了沒(méi)》以及《中天新聞》等都在分享美圖手機(jī)的美顏技術(shù)。這一切都足以說(shuō)明自拍手機(jī)不僅是個(gè)風(fēng)口，而且是個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)限的大風(fēng)口。

然而，美圖手機(jī)做自拍能火，其他的手機(jī)是不是也能成功呢？我看未必！原因有三：

做自拍容易，做好自拍難，需要軟硬全套功夫

做自拍容易，做好自拍太難。首先，自拍硬件很重要。2013年，美圖手機(jī)率先發(fā)布了全球首款前置800萬(wàn)像素?cái)z像頭的智能手機(jī)，并且首次為前置攝像頭配備了獨(dú)立的ISP圖像處理芯片，從此揭開了智能手機(jī)前置攝像頭的裝備競(jìng)賽。截至到現(xiàn)在，前置攝像頭像素的最高紀(jì)錄一直由去年11月發(fā)布的美圖V4手機(jī)保持著，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2100萬(wàn)。在自拍的風(fēng)潮下，OPPO R9、金立S8等手機(jī)品牌都紛紛跟進(jìn)了美圖手機(jī)在前置攝像頭上的裝備，將前置攝像頭的像素提升到了1600萬(wàn)。

你以為你有了好硬件之后就能做好自拍？想多了！拍照這件事，按照行話來(lái)說(shuō)就是三分靠硬件、七分靠軟件優(yōu)化。這就是為什么很多手機(jī)使用的是同一個(gè)品牌的攝像頭，拍出來(lái)的照片卻大相徑庭！對(duì)于絕大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在過(guò)于偏重硬件的堆砌，在軟件上的優(yōu)化，明顯心有余而力不足。畢竟優(yōu)化這事，非一朝一夕所能積累。美圖手機(jī)之所以能成功，就是因?yàn)槠?年來(lái)在影像上的技術(shù)積累，無(wú)論硬件還是軟件，可以說(shuō)都做到了極致。

市場(chǎng)從來(lái)都是數(shù)一數(shù)二，不三不四

互聯(lián)網(wǎng)的世界里，有一個(gè)規(guī)律：“數(shù)一數(shù)二，不三不四”。由于互聯(lián)網(wǎng)的“超級(jí)馬太效應(yīng)”，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只有第一名和第二面有存在的價(jià)值，第三名以后的土地上，將寸草不生。

自拍手機(jī)市場(chǎng)也不例外。美圖手機(jī)開辟了自拍手機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成功地將“美圖手機(jī)”與“自拍手機(jī)”劃上了等號(hào)，就像新浪微博之于微博、QQ之于即時(shí)通信一樣。究其原因，美圖下手最早，在2013年自拍風(fēng)潮剛開始時(shí)就切入，先入為主博得頭籌。還有，美圖善于運(yùn)用明星，不僅邀請(qǐng)了Angelababy代言，就連娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈各種大咖都在用，成功地在各個(gè)明星的微博以及娛樂(lè)新聞里霸屏，可以說(shuō)是徹底地占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。

有個(gè)小插曲，在OPPO R9的發(fā)布會(huì)上，意圖和某自拍神器進(jìn)行對(duì)比，但是現(xiàn)場(chǎng)的記者和網(wǎng)友們卻一看馬上想到了美圖手機(jī)。這就是品牌先入為主的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)美圖借助獨(dú)家的美顏技術(shù)，牢牢把持住了“自拍=美圖手機(jī)”的第一印象，后來(lái)者想要破局非常困難。

開拓需求，精準(zhǔn)卡位

3年前智能手機(jī)的境況也與現(xiàn)在大不同。3年前，手機(jī)前置攝像頭的主要功能是用作視頻通話，總之，要想獲得一張滿意的自拍照絕非易事。而美圖手機(jī)的出現(xiàn)，對(duì)于那些愛(ài)自拍，熱衷于在社交網(wǎng)絡(luò)po圖的年輕潮人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪中送炭，這也讓它一舉奠定了自拍手機(jī)的地位。

還有，凡事的成功都是天時(shí)、地利、人和的綜合結(jié)果。美圖當(dāng)初做自拍手機(jī)的時(shí)候，自拍不像現(xiàn)在這么主流。當(dāng)美圖專門推出一款前置高達(dá)800萬(wàn)像素、用于自拍的手機(jī)時(shí)，并不被業(yè)界主流聲音所認(rèn)可，甚至還遇到了很多冷嘲熱諷。當(dāng)時(shí)手機(jī)廠商為了控制帶寬成本，前置攝像頭的像素非常地低。人們要拍一張高清自拍照，就必須扭曲著手臂，把后置攝像頭調(diào)整到面前，又或者是盲拍。幾乎看不到手機(jī)自拍的用戶習(xí)慣。不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，正是因?yàn)殚_拓了手機(jī)自拍這個(gè)龐大的用戶需求讓美圖實(shí)現(xiàn)了對(duì)自拍手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的卡位。自拍現(xiàn)在已經(jīng)成為一種主流習(xí)慣，這時(shí)候再去做自拍手機(jī)，已經(jīng)很難獲得廣泛的關(guān)注，也不可能扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面了。這就像小米第一個(gè)提出用跑分來(lái)評(píng)定手機(jī)性能，當(dāng)時(shí)用戶覺(jué)得非常新穎，成為拉動(dòng)其手機(jī)銷量的重要因素。但當(dāng)大家都去跑分，而且每個(gè)廠商都說(shuō)自己是跑分第一時(shí)，用戶對(duì)跑分也看透，也很難對(duì)所謂的跑分第一有什么興趣了。

杰克·特勞特的定位理論認(rèn)為，所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。OPPO的快充，VIVO的HiFi，小米的性價(jià)比等都是定位的結(jié)果。不同的定位也讓其鎖定一群特殊的顧客，這時(shí)候推新的功能更像是給予粉絲錦上添花的禮物，與當(dāng)初推看家本領(lǐng)不可相比。從這個(gè)角度來(lái)看，OPPO當(dāng)初推快充是雪中送炭，聚攏了粉絲，現(xiàn)在推自拍則更像是快充之外的錦上添花，很難靠此來(lái)吸引用戶、改變自拍市場(chǎng)。就像小米的性價(jià)比讓其吸引了一群注重性價(jià)比的屌絲用戶，每一次的極致性價(jià)比都會(huì)讓粉絲尖叫，但當(dāng)其想推中高端手機(jī)的時(shí)候，情況就起了變化，因?yàn)榕c其現(xiàn)有用戶群體差異較大，所以步步維艱。

總而言之，自拍手機(jī)肯定是大風(fēng)口，但是并非你想飛就能飛起來(lái)。要想在自拍手機(jī)市場(chǎng)淘金，不僅需要在軟件、硬件上有極強(qiáng)的綜合實(shí)力，而且所有手機(jī)廠商所不得不面臨的一個(gè)尷尬事實(shí)是，美圖手機(jī)已經(jīng)搶先布局，將自己與“自拍手機(jī)”劃上了等號(hào)，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。在這樣的情況下，在自拍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破局和翻轉(zhuǎn)恐怕無(wú)比艱難。

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