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董明珠不是羅永浩，格力也成不了錘子

時(shí)間：2016-02-29 09:39:44 來(lái)源：百度百家作者：牛老師商業(yè)評(píng)論

董明珠是一個(gè)言而有信的人，說(shuō)要做手機(jī)，格力就推出了自己的產(chǎn)品，然而做手機(jī)和做好手機(jī)并不能劃等號(hào)。

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)百無(wú)禁忌，不客觀地說(shuō)，只要花錢(qián)都能摻和一腳，所以你會(huì)看到有明星機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)、傳統(tǒng)廠商的定制機(jī)等出于各種目的而出現(xiàn)的手機(jī)產(chǎn)品。

主觀上智能手機(jī)越來(lái)越成為智能家居和物聯(lián)網(wǎng)體系的中心環(huán)節(jié)進(jìn)而演變成傳統(tǒng)廠商搶占流量入口的工具，客觀條件是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的足以讓廠商花錢(qián)就能推出自己的貼牌手機(jī)。

撕出來(lái)的人氣不一定是好事

過(guò)去一年時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī) 行業(yè)最熱鬧的詞是“撕X”，磨嘴皮子成為了這個(gè)行業(yè)的標(biāo)志性特征，不管是高管之間的斗法，還是公關(guān)層面博弈，格力也無(wú)出意外的成為了“撕X”隊(duì)伍中的一員。

“小偷，騙子”，這是作為格力掌門(mén)人的董明珠給對(duì)手同行的評(píng)價(jià)，有趣的是，《中國(guó)企業(yè)家》雜志卻一反常態(tài)的認(rèn)為董明珠是理性的，對(duì)于格力手機(jī)的營(yíng)銷而言是必要的。

參與口搏，對(duì)格力而言弊大于利，錘子就是前車之鑒。董明珠之前，羅永浩在手機(jī)行業(yè)中鬧得可謂是“天翻地覆”，從業(yè)界知名的品牌到微小的個(gè)人用戶，基本上被羅永浩罵了個(gè)遍。

不可否認(rèn)，羅永浩和錘子手機(jī)通過(guò)這種方式快速的積攢了大量的人氣，再加上產(chǎn)品本身的表現(xiàn)還不錯(cuò)，不少路人轉(zhuǎn)粉，然而老羅在罵戰(zhàn)中的帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)卻并未就此消失，“喬定機(jī)，羅定逼”（喬布斯重新定義手機(jī)，羅永浩重新定義傻逼）這句話無(wú)數(shù)次的出現(xiàn)在各大網(wǎng)站的跟帖里，以至于在后來(lái)的發(fā)布會(huì)上，羅永浩不得不逐一的引用網(wǎng)友的調(diào)侃，通過(guò)這種方式來(lái)減輕負(fù)面消息對(duì)錘子品牌的傷害。

一直到錘子 T2發(fā)布，仍然有一大部分人對(duì)老羅這種靠不斷刷新認(rèn)知下限，然后通過(guò)產(chǎn)品的去給自己洗白的方式不認(rèn)可，羅永浩在創(chuàng)業(yè)初期的“不擇手段”對(duì)錘子的品牌傷害不僅在持續(xù)，甚至越演越烈，而老羅卻只是把原因歸結(jié)為自己“刻薄的批評(píng)過(guò)媒體編輯們喜歡過(guò)的品牌”，而在對(duì)無(wú)法寬容自己的觀點(diǎn)，老羅在搜神記中對(duì)話?cǎi)T唐時(shí)，卻用“那是他們心里不健康”來(lái)定性這群不認(rèn)同羅永浩方法論的人。

品質(zhì)不入流

產(chǎn)品拿出來(lái)了，第二代也馬上要全渠道鋪貨，格力確實(shí)做到了，只不過(guò)這種做到是基于客觀條件，前面說(shuō)了，手機(jī)行業(yè)代工體系已經(jīng)足夠成熟。

由于沒(méi)有切實(shí)的消息，我們不能直接把格力手機(jī)和貼牌機(jī)關(guān)聯(lián)在一次，但是如果從品質(zhì)的角度來(lái)看，第一代格力手機(jī)在品質(zhì)方面的表現(xiàn)實(shí)在不入流，在某些方面甚至不及貼牌產(chǎn)品，山寨廠出的一些高仿產(chǎn)品都要比格力手機(jī)出彩，這恐怕與在中國(guó)家電行業(yè)深耕多年的格力身份不符，相比之下，作為新秀的錘子，卻先后拿到了IF、星火工業(yè)等設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

關(guān)于格力手機(jī)的評(píng)價(jià)，我們找到了一些媒體的評(píng)測(cè)，大致的觀點(diǎn)有“這貨1600元？”、“499元不能再多了”、“配置糟糕，拍照畫(huà)質(zhì)失望”，“三年不換成了笑話”。

不太入流的品質(zhì)直接讓格力在手機(jī)市場(chǎng)吃了閉門(mén)羹，最終銷量只有5-6萬(wàn)臺(tái)，要知道這還是在經(jīng)銷商報(bào)銷的情況下實(shí)現(xiàn)的，可能這個(gè)數(shù)字對(duì)于格力而言是可以接受的，但如果是一家初創(chuàng)手機(jī)廠商甚至是老品牌，這樣的銷量恐怕熬不到第二代產(chǎn)品，大可樂(lè)手機(jī)倒閉、天宇停工、夏新尋求出售都是先例。

對(duì)比之下，董明珠曾經(jīng)在眾多媒體面前胯下的5000萬(wàn)臺(tái)銷量，對(duì)現(xiàn)在的格力來(lái)說(shuō)，用天文數(shù)字來(lái)形容毫不為過(guò)，這種放衛(wèi)星式的口號(hào)，很難讓人把她和在格力一路打拼過(guò)來(lái)，甚至被稱之為營(yíng)銷女王的董明珠聯(lián)系起來(lái)。

格力的專利不等于格力的手機(jī)專利

董明珠做手機(jī)，清楚的認(rèn)識(shí)到了專利的重要性，這種未雨綢繆的眼光確實(shí)是在基層摸爬滾打上來(lái)的高管高瞻遠(yuǎn)矚的地方，也因?yàn)槿绱?，董明珠在這方面也沒(méi)有口下留情，比如炮轟小米“如果雷軍沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，沒(méi)有自己的專利技術(shù)，就輸定了”。

如果只談專利，董明珠的這些觀點(diǎn)是值得認(rèn)同的，但需要明確，或者說(shuō)被董明珠混淆的一點(diǎn)是，

“格力持有的專利，不等于格力的手機(jī)專利”。

過(guò)去近30年的時(shí)間，格力一路走來(lái)，在家電市場(chǎng)做了大量的專利儲(chǔ)備，截至2015年，格力有的專利累計(jì)14000項(xiàng)，其中近5000多項(xiàng)是發(fā)明專利，被譽(yù)為是中國(guó)空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術(shù)最多的企業(yè)，也是唯一不受制于外國(guó)技術(shù)的企業(yè)，但問(wèn)題就在于此，格力的專利多數(shù)來(lái)自于空調(diào)行業(yè)，或者說(shuō)制造業(yè)，而手機(jī)市場(chǎng)的命脈是通信專利，這個(gè)領(lǐng)域不是格力的專長(zhǎng)。

樂(lè)觀的說(shuō)，格力可以在通信行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)鏈的廠商進(jìn)行一定范圍的交叉授權(quán)，悲觀的說(shuō)，格力在手機(jī)市場(chǎng)的通信專利持有量約等于零，所以董明珠手里的專利武器并不可怕，腰板也沒(méi)有說(shuō)的那么硬，至少在手機(jī)市場(chǎng)是這樣。

對(duì)董明珠和格力而言，做手機(jī)真的不是“分分鐘的事情”。

預(yù)計(jì)的銷量和現(xiàn)實(shí)的銷量差了1000倍

如果說(shuō)格力空調(diào)一年賣5000萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)絕對(duì)可以得到認(rèn)同的數(shù)字，但如果說(shuō)格力手機(jī)一年要賣5000萬(wàn)臺(tái)，那么這個(gè)數(shù)字絕對(duì)浮夸，盡管從一個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)進(jìn)入另一個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)，本質(zhì)上不算跨界，但對(duì)于格力來(lái)說(shuō)依然陌生。

單純的直說(shuō)銷量，錘子手機(jī)第一代賣了25萬(wàn)臺(tái)，一加手機(jī)1的銷量是150萬(wàn)臺(tái)，奇酷360的第一年預(yù)估銷量為500萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)則是400萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)摸索了多年的魅族銷量也只有2000萬(wàn)臺(tái)，初來(lái)乍到的格力就把自己的銷量喊道5000萬(wàn)臺(tái)，我們不能說(shuō)董明珠這樣對(duì)外夸?？谑莵y了心智，但用浮夸來(lái)形容絕不為過(guò)。

最終，公布成績(jī)單的時(shí)候，擺在格力面前的現(xiàn)實(shí)是只賣了5萬(wàn)臺(tái)，差了整整1000倍。

格力的浮夸不僅體現(xiàn)在銷量的預(yù)期上，也體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和理念上。

格力做自己的手機(jī)，很有一種當(dāng)成明星定制機(jī)來(lái)做的感覺(jué)，最典型的是開(kāi)機(jī)畫(huà)面，因?yàn)槌嗣餍鞘謾C(jī)，基本沒(méi)有一家常規(guī)的手機(jī)廠商會(huì)把自己的開(kāi)機(jī)畫(huà)面設(shè)計(jì)成自老板以及老板的寄語(yǔ)畫(huà)面，這種口味直接奠定了格力的產(chǎn)品基調(diào)，且不說(shuō)他是好還是壞，至少是非主流的。

如果說(shuō)產(chǎn)品有信仰，用老板的開(kāi)機(jī)畫(huà)面來(lái)傳遞信仰并不是不可，甚至有可能變成創(chuàng)新，然而這種做法對(duì)董明珠和格力不合適，因?yàn)樵谑謾C(jī)市場(chǎng)，格力沒(méi)有忠實(shí)用戶群體，沒(méi)有忠實(shí)用戶，就談不上信仰。

回到生態(tài)系統(tǒng)上來(lái)，越來(lái)越多的廠商在自己的硬件之外，打造軟件和服務(wù)生態(tài)，通過(guò)一整套的產(chǎn)品和服務(wù)圈住用戶，連羅永浩都在這方面有所嘗試，比如以Smartisan OS為切入點(diǎn)培育自己的用戶基礎(chǔ)，而在這方面，格力手里只有一臺(tái)并不怎么起眼的手機(jī)，這也讓人很好奇，沒(méi)有太多的故事擺在臺(tái)面上講，董明珠和格力真的希望靠賣這樣一款手機(jī)來(lái)賺錢(qián)？

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